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Astuce: Lancement d'une franchise au Maroc

 

Le grand succès des franchises au Maroc. Elles fleurissent dans différents secteurs d’activités commerciales et sont dans de nombreux cas des exemples de développement commercial.

 

Comment donc parvenir à de bons résultats dès le lancement d’une franchise ? Des règles de bases sont à suivre pour éviter certaines catastrophes vite arrivées. Pour Olivier Gast, expert en développement stratégie des franchises:

 

«les franchiseurs doivent impérativement faire preuve de vigilance en ne procédant au recrutement des franchisés qu’une fois avoir expérimenté le concept à travers trois magasins pilotes sur une période test de deux ans».

 

Il s’agit là d’une prudence élémentaire qui permet de protéger les différentes parties du projet au stade de l’initiation. À ce même stade, et pour tout type de projet en cours de lancement, une étude de faisabilité est généralement réalisée. Dans le cas précis du système de franchise, il convient d’adopter une démarche organisée par étapes. La première consiste à assurer la protection des marques et des noms de domaine avant de «mettre au point le système franchise qui valide l'état des apports initiaux tels que les droits d'entrée et royaltie, les apports permanents du franchiseur, une analyse concurrentielle et la validation du business modèle par l'élaboration d'un excédent brut d'exploitation franchisée».

 

Tout cela peut être expérimenté à travers le concept de «magasin pilote du franchiseur» qui sera initié par le franchiseur débutant dans l’activité. Ceci nous amène enfin à aborder les étapes de la création d’une franchise ou d’un magasin pilote.

 

Quelques étapes sont en effet à suivre, à savoir la rédaction du contrat de franchise ou de réservation, le recrutement des franchisés grâce à une véritable politique de recrutement, la mise à contribution de supports médias pour la promotion de la franchise et enfin la mise en place d’une politique de contrôle visant à assurer la réalisation de «visites bilan» et à mettre en place des clauses contractuelles adéquates.

 

 

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